产品推广1+1>1理论

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销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？

新产品有三类；第一类是针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市常第二类就是对现有产品的包装、规格、诉求、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。第三类就是真正意义上的全新产品。

影响新产品上市推广的因素并不是主要来自于企业外部的诸多因素，而是来自于企业销售组织内部的层层否决——从营销总部到各级区域经理再到业务员、经销商、二批商直至零售商。因为对新产品的上市缺乏信心，而且新产品与成熟产品相对比，新产品的投入大，产出少，同时销售任务重，为确保完成基本销售指标，无精力顾及新产品的市场开发。从而导致新产品的上市成功率不到20%。

新产品的上市目的有多种，丰富产品品项，优化产品结构等等；新品的定位也不同，基础销量产品，策略性产品，核心品牌产品等等，上市目的和定位不同，营销策略不同。

中小企业的新品上市多以跟风为主，以短、平、快取胜，这样的产品上市快，死的也快，几个销售经理在一起开个会和老板讨论以下，新品就盲目的上市了，新品卖死了，就再推出新品，这样不停的循环，导致产品的品牌知名度，一直无法提升，给通路和消费者的印象，就是产品品质不稳定，质量不好，一直在换产品，企业一直都是中小企业。

新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，只要达到1+1＞1的效果，市场的整体销量增加，市场份额提高，企业的竞争力提高，经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

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