风华绝代，我笑我拍－－南方高科SG7610手机上市推广方案

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一、SG7610手机的消费群体分析

随着消费环境的变化和手机功能的演进，手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品，除了基本的通话功能和短信功能，手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上，手机的消费群体大体可以分为：

简约一族：追求简单的通话功能，不追求潮流，对手机款式不敏感，对价格很敏感

潮流一族：追求时尚和手机款式，总是喜欢试用新款手机，走在时尚的前列

商务一族：成功人士、商务精英，注重生活质量和生活品位，对价格不敏感

情趣一族：注重手机的独特，喜欢尝试新鲜事物，对新款手机抱有浓厚的情趣

针对SG7610手机的功能和手机市场的消费大环境，我们对SG7610的消费群体有如下的描述：

年龄在20——30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族

比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人

比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活

不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者

通过以上分析，同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出，确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代，我笑我拍”，将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。

二、市场上直板拍照摄相手机的比较

品牌机型产品图形主要诉求点传播概念市场零售价

索尼—爱立信T618

65K色大屏幕

10万像素摄相头

强大连接功能简单便捷的拍照发送过程2800元

摩托罗拉E365

65K色TFT大屏幕

30万像素摄相头“暗语”概念：强调将拍照发送给朋友作为“暗语”约2600元

诺基亚7250

内置摄相头

大容量内存

人性化操作系统

FM收音机单纯唯美的视觉表现摄相功能约3200元

阿尔卡特OT735

内置摄相头

简便操作系统以凸显年轻人的“cool”作为诉求点约2300元

三、SG7610手机的产品竞争优势

1、独特的市场定位

SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又一直板手机力作，加上其时尚的拍照摄相功能，使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势；同时，作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机，为产品的宣传提供了一个良好的平台。

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