明星代言：只选对的，不选贵的
企业请明星做代言人早已不是新鲜事，但演艺圈的潜规则是：经纪公司蒙明星，演出商蒙商家，能蒙八万蒙十万，这种信息的不公开化，让明星披上一层神秘面纱的同时，也让企业恍如雾里看花。
《大腕》中有句名言：“什么是成功人士？成功人士就是只选贵的，不选对的。”但在选择品牌代言人时，这样的做法只能导致品牌的“不成功”，尤其对于中小企业来说，每一分钱都得花在刀刃上，才能在商场的竞争游戏中继续玩下去。以笔者多年为中小企业服务的经验，理性地获取品牌代言人峰值定律是：只选对的，不选贵的。
不找“过期”明星
明星有很多种，有一线、二线、三线，又分娱乐、体育、网络、潜力型明星；一线明星代言费可高达千万，而末流明星代言费低至10万以下也比比皆是，那么中小企业要怎样选择才能避免资金浪费同时又达到目的呢？
首先，每位明星都有他的专长，在一些领域有很大的影响力；那么就要考虑明星的专长、气质是否与我们要代言的产品相契合，当然是不能忽略明星的社会美誉度。划定明确的范围，避免走进误区。如果你的品牌想做的比较有英雄气，周润发、李连杰就比较适合，你找一些小白脸来就确实有一点四不像。
其次，不要因为代言费低廉而选择“过期”明星，容易给消费者此品牌已“过期”的错觉；你可以找一线的，也可是二线的，或是三线的，但绝不能一个正在走下坡路的明星，否则也让你的品牌显得过时。
再次，选明星要适逢其时，就是最好是正当红的，如果不是正当红的，就是比较有发展潜力的明星，就像当年签赵薇才20万，后来《还珠格格》一播以后，马上她变成200万了。
巧用峰值定律
选择品牌代言人要“先下手为强”，善于观察和发现“潜力股”。谁最先拥有“潜力股”，此后获得的收益会以几何指数递增。最典型的例子：2004奥运会前夕可口可乐公司对“准世界冠军”刘翔的大胆吃进，在奥运会前，可口可乐抢先以较低的费用请刘翔做品牌代言人。等到雅典刘翔力平世界纪录，各路广告商蜂拥而至，刘翔身价也“水涨船高”，而可口可乐因为事先发现刘翔这支“潜力股”，节约了大量的广告费用，还借助品牌代言人影响力的飙升赢得了比预期多数倍的品牌收益。
因此，企业在选择明星代言人时就得勇敢去冒险，通过对娱乐、体育、网络中寻找蛛丝马迹，善于利用敏锐的观察力，发掘潜力股，抢占先机！
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