PK“吗丁啉”

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胜利总是让人难忘，如果再有“胜果”可吞，则梦里笑醒就极其可能，醒了如果身边无人可以炫耀，就只能“自摸”一回，对着键盘卖弄吧。

外企的口头禅是“分享”，动辄以“分享”说事，我今天也学一把，与同业中人分享一回胜利的喜悦。

两年前公司准备上市一个新产品，成分与吗丁啉一样，但剂型比它先进。上市前开会，虽然已做过详细的论证，都还是担心成为蜉蚁，撼不动吗丁啉这棵大树，最后老板发话：大路朝天各走一边，干！

就干，干归干，但还是得学毛主席老人家，要“战略上藐视，战术上重视”。于是把吗丁啉“里里外外”翻了个遍，得一纸SWTO分析如下：

一、我们的机会：

1、胃药市场容量巨大，胃动力药04年的市场份额达80亿，就是分一瓢羹也不得了；

2、吗丁啉的生意来源主要在处方市场，OTC的份额仅为其销售总额的15%左右，根本没有做透；

3、吗丁啉的主要市场为处方药发达的沿海大中城市，内地及二线以下市场渗透率低，机会巨大。也难怪，因为外企选市场要根据各个城市的GDP；

4、市场已被吗丁啉教育多年，“胃动力”概念深入人心，品类市场成熟，教育成本低。

5、渠道调查显示，商业和终端对经营吗丁啉的兴趣锐减，抱怨多于喜欢，因为价格已卖穿。而且吗丁啉的OTC一线队伍少，无法做品牌维护。

二、可能的威胁：

1、吗丁啉的挟势反击，疲于应战的结果是“杀敌一千自损八百”，不划算；

2、新产品定位不准，消费者沟不通、不卖帐；

3、通路成员对新产品顾虑，导致铺市不利；

三、我们的优势：

1、对市场变化的快速反应能力，决策快，执行力强；

2、拥有一支具备丰富OTC征战经验的、密集的营销队伍；

3、更先进的产品剂型，产品力略胜一筹，有炒作的卖点；

四、表面的劣势：

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