营销案例解析：读报活动该怎么做
这里提供一个本人亲身经历的活动案例并附本人的粗浅见解与大家共享。
一、背景
本人所在公司是一家以生产中成药为主的国家中药50强企业，拳头产品是全国同行业中数一数二的品牌，消费群以中老年人为主。随着竞争的加剧，为使公司及产品在知名度、美誉度、忠诚度上进一步提升，公司决定在全国几个重点区域市场搞一次互动的读报活动。
二、前期准备
1、确定主题
紧扣当时热点，提出活动主题，主题确定后，以公司品牌冠名，且保证全国各区域活动主题完全统一。
2、选定平台
分别选择各区域强势的报纸，看重的是其在当地的较强影响力和稳定的读者群。
3、活动内容
以每周2篇报眼或健康版面400－500字的宣传性软文＋200字左右的活动公告组成活动内容，欢迎读者就公司产品结合自己的养生保健观念及经验等有关的话题通过电子邮件、信件等形式发表自己的看法，公司将邀请专家发表自己的看法，对有代表性的问题进行答复，并将读者一些好的经验体会在报纸上刊登，大家共分享，凡参与者均有价值10元礼品赠送，并根据文章质量在参与者中评选出20名优秀者，全程免费到公司进行文化之旅，活动历时3－4个月。
三、活动实施
选定报纸后，在本区域寻找一家实力较好的咨询公司作为“第三方”参与实施，便于与当地读者进行有效沟通，也增添公正性，公司派专人参与，在大方向和细节上进行把握。
活动见报2周后来信逐步增多，公司组织人员将参与者的信件整理归类、统计备案，按时寄出礼品，并在每地评选出20名优秀者全程免费到公司参观，活动中及时安排媒体跟踪报道，将活动推向高潮，活动后以新闻形式在报纸上发布文稿作为活动总结。
四、活动总结
本次活动社会反应良好，就本人参与的江浙沪地区写信参加的就有近万人，活动期间每天热线电话不断，而且使公司的其他产品在市场上也受到关注，被邀请的消费者普遍认为企业能让消费者参观生产过程，了解企业文化本身就是一种坦诚踏实的态度，这让他们很有感触。而对企业而言，更重要的不是活动本身，而是把此活动作为一个“公共关系事件”，尽最大努力传播出去，让更多消费者和潜在消费者从整个活动过程的点点滴滴了解一个企业的方方面面，作为一个认真努力的企业，让消费者了解的越多就越有利。而此次活动的费用以江浙沪为例，除上海报纸选用报眼位置，花费40余万外，三地包括媒体费用在内没超过100万，但这远比在江浙沪投放100万广告反响更明显，影响更持久。
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