企业怎样定位新产品传播？
很多厂家推出新产品后，都非常舍得在传播上花钱，每次促销动辄是数百万元甚至上千万元的广告费，但结果是白花花的银子扔出去，市场却毫无声响，白白地打了水漂。
新产品传播收不到实效，通常的原因是没有解决好定位问题。主要牵涉到两方面，一是对经销商的传播，二是对消费者的传播。大家都知道，一个产品在市场上要获得成功，第一步必须赢得经销商的支持。如果经销商认为它不好，无利可图，即使它的质量再美再好，也只能堆在厂家的仓库里，成为无用的工业垃圾。其次，要让消费者觉得它好，认为购买它能够给自己带来超出其他产品带来的好处，否则，即使上了柜，也不会形成销售。很多厂家就是由于忽视对这两方面的定位，或者将它们混为一谈，从而导致传播失败。
一、对经销商的传播在推广一个新产品时，很多厂家都非常注重产品信息的传播，也就是将产品本身的优点吹得天花乱坠，却不善于关注经销商的核心利益，对他们进行点对点的传播。事实证明，厂家如果重视对经销商进行传播，往往能够收到意想不到的效果。
家电企业科龙近几年的空调业务发展很快，它的新一代双效王空调产品诞生后，为了吸引经销商打款进货，采取了以下措施：一是在公司总部召开了规模巨大的营销研讨会和经销商订货会。在会上，空调营销老总向经销商详细讲解了当前空调市场的发展趋势，本公司新产品的特点，以及推广新产品的营销政策；二是在全国各省主流报纸上投放了《空调业再现“四大家族”》、《节能：中国空调业发展的“拐点”》、《2004空调大战四大家族潜藏黑马》等数篇分析文章。这些文章的核心诉求是，通过分析中国空调业的发展情况，揭示了节能空调走俏市场的必然趋势，让全国空调经销商都认识到，推广科龙双效王空调产品能够获得丰厚回报，从而极大地激发经销商打款提货的积极性。
一般来讲，对经销商传播要抓住以下几点：1．讲解行业发展的必然趋势。通过举办经销商年会、营销研讨会等形式，向经销商讲解本行业发展的趋势，主要竞争对手的情况，以及本企业的综合实力等等。要让他们认识到与自己合作是大势所趋，并且能够获得稳定的利润。
● 关键词：中投网
