2万元打开天津市场纪实

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上篇接受邀请

2000年7月12日，中午。

笔者早上参加完一个大型户外宣传活动的开幕式，躺在青岛的家里刚进入梦乡，手机传呼就一个劲的响了起来。

“兄弟，撑不住了”ZL医疗器械公司天津公司总经理邸光鹏急切的在电话里苦诉“没有资金，前总经理遗留问题太多，天气炎热的厉害，医疗器械又到了淡季，每个月只有几万的销售额，这样下午怕是熬不过这个夏天了”

顺便说一下，ZL医疗器械是中国最早的医疗器械品牌，在80年代初就进入市场，在总经理ZL的带领下，很快打开了市场，取得了不菲的业绩，全国设有几十个销售公司，是最早进入家庭的医疗器械产品。并且其产品概念、广告和公关都堪称中国保健品行业的鼻祖，是中国较早每年销售突破上亿的企业之一。

ZL企业的管理属于家族式管理，三个主要副总裁都是ZL当初的亲戚或者合作伙伴，所以面对新市场形式时已经明显落后，在90年代中期基本进入停滞期，企业依靠房地产或者固定渠道进行简单销售，在国内风云变化的市场情况下开始默默无闻，进入休眠时期。

1999年，ZL从美国回来，看到国内日益增长的医药保健品市场，萌发了再次启动市场的想法，于是全国开始大规模招聘职业经理人，在起家的云南、山东、天津、杭州等市场开展二次创业计划，而我当时在外企，但是2000年初参与了青岛市场的一些工作，由于青岛市场发展较好，所以认识了在青岛学习的邸光鹏，然后就是邸光鹏7月份的盛情邀请。

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