如何叫卖瓷器—解析"景瓷"销售内幕
近期，关于景德镇陶瓷展销的活动纷纷在全国各地出现，无论是国家大师的精品展，还是稀世国宝“7501瓷”(即毛主席专用瓷)，以及更多的摆摊设点的“景德镇陶瓷精品展销会”，往日高高在上的艺术瓷器，正通过各种途径进入平常人家，但其中的销售环节仍很少被外人所知。
景德镇陶瓷展销会流变最近，在北京市朝阳区的某居民社区一场名为“景德镇精品陶瓷展销会”上，记者见到了这次活动的组织者李为民，李对记者说：“这次来了四十多个人共计几千件瓷器，在北京呆上七八天再往天津、沈阳等大城市转一圈，趁年关跑上一趟。”像李为民这样的瓷器展销队伍在北京并不少见，“几乎一年都会遇到三四次这样的展销会。”社区居民张女士说。这些展销会的组织者被人成为“会头”，他们主要负责整个展销会的所有活动。
“景德镇瓷器展销也就这几年的事情，每年上万人的展销队伍的确推销了不少瓷器，很多手工作坊就靠这些展销会养活着。”景德镇窑玉瓷厂经理汪用俊说。
作为土生土长的景德镇人，汪用俊向记者介绍这种展销活动高潮期的景象：“高峰期，在景德镇广场附近人山人海的，一溜全是桌子，每一个桌子代表一个地方，桌子前用大红纸写着一张告示，桌上放着一叠资料，资料上划着摊位的分布图。告示写着诸如到某某市、某某县、某某广场，人口多少万等信息。一般每一个摊位收取2000元左右，会头则负责请人帮忙、场地租金、工商税务通关费和宣传广告费等，这其中宣传广告费是最有学问的。”上个世纪90年代中期，景德镇瓷器的生产和销售大部分还是由国家统一管理。“那时厂里的效益都挺不错的，只要参加全国订货会和国内几场交易会，差不多一年的生产和销售任务基本就不成问题了。”江西玉风瓷厂负责人万秀英说。
然而，这种依靠国家统购统销形式生存的景德镇陶瓷产业在1996年的国有企业改制后基本瓦解了，由此原先由省陶瓷销售公司、省陶瓷出口公司和各陶瓷企业组成的销售渠道随之土崩瓦解。
“改制后，那些国有企业基本没有了，替代的是四五千家作坊，由此大量的私营、个体的瓷器展销队伍也随之出现。”江西省陶瓷研究所所长刘少平说。
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