通讯联合促销方案实例
促销为何
促销为量，为未来，在当前拥有市场份额就拥有赚钱机位，没有市场规模根本就无法立足市场，更没有赢利的机会。G公司作为一家有着多年手机代理推广经验的企业当然深知促销份量，如今正面临着新进机型S销量一直上不来，G公司希望得到上家的支持，推出促销活动，但经过与上家销售经理沟通，上家促销费用要求甚严，其活动费用是根据销量计提促销基金，在接下来方可申请使用，再就是活动方案要求有创新性和销量达到预期目标的80%以上，方核销费用，然而S机型上市才三个多月，销量不到500台，其可申请的促销费用基金大约2万元，仅够做一次1/4版的报广宣传或配备一份50元以内礼品，这很容易淹没在电信日促销海洋，怎么才能做到创新，怎么才能扩大活动规模和影响，怎么才能争取更多的费用？
移动公司做为中国通讯行业主导者，站据产业链最重要环节，同样也面临着面向3G未来新业务推广的难题，从市场角度来看：
用户的难题就是我们研究的课题课题1:彩信使用率低：难题1:早期彩信手机价格普遍较高，导致其普及率过低难题2:相对短信价格来讲，目前彩信价格较高，用户不愿主动使用
课题2：移动Mo（一键上网）使用率低难题1:早期手机上网操作繁琐，用户不了解如何使用难题2:早期Mo产品不够丰富，用户无法得到满意的需要难题3:各项新业务目前只是靠运营商单独推广，用户对于新业务不了解。
强强联合，站在巨人的肩膀：无论摩托罗拉还是中国移动通信都是移动行业的巨头，如何充分利用其双节促销资源，实现其促销目的，推广其业务，摩托罗拉为推广其品牌和抢占市场份额，愿意拿出宣传费用和促销基金进行宣传促销活动，“拉虎皮做大旗”，厂家是十分重视与运营商的合作，这样的活动正符合其战略联盟策略，也愿意拿出更多资源来支持这样活动。
捆绑销售，让渡顾客最大价值：对于手机用户来说购买手机的同时，一同时面临话费消费的需要，特别对于定位年轻时尚群体的S机型，如果能够降低年轻群体整体消费成本肯定会得到消费者欢迎的，S机型市场正常销售价1258元，捆绑价值430元的动感地带大礼包，其实际价格就降到了828元，突破千万大关，这对于一款彩屏手机在市场是十分有竞争力的。
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