经销商的“三年突围”
“一年一个样，三年大变样”，这是上海的速度。对于经销商来说，同样需要这样发展的高速度。“一年整改，两年起步，三年突围”，经销商要有这样的危机感和紧迫感，下面的案例就是供经销商们借鉴的“突围”的四个方式。
让员工为自己打工
张珂是山东潍坊地区的饮料经销商，做市场两年以后，张珂却感到很迷惑：每天都很忙，但是营业额却很难有一个新突破；员工们整天忙进忙出，但他自己心里清楚，只要员工每天能花上半天时间干正事，他就能烧高香了。让员工们开拓空白市场，但他们总能找到种种理由推诿。张珂很苦恼，同时他也理解这些员工。员工每个月一千多元钱的工资，算上业务提成，最好的情况也只不过有三千块，他们还要买房子，还要养家，这些工资显然不够，如果加薪，又增加自己的成本，那么该如何激发员工的积极性呢？
张珂想，如果把自己的员工变成“小老板”，自己的压力不仅转到了他们头上，而且更能激发他们的工作热情。于是他召集手下干将，召开了一嘲为自己打工”小型沟通会，在会上他宣布了几条规定：只要谁能在公司干满两年，只要谁能做到三次月度销售冠军，他就能申请创业基金。他与员工约定：由自己出钱贷款给想创业的员工，分配给他们一块销售区域，而员工负责代理自己提供的产品，在货品和车辆的钱还完之前，张珂赚代理差价的1/3，还完款之后，只赚1/4。
张珂这次的沟通会无比成功，不仅激发了现有员工的热情，而且有3个资深员工以无比热情加入到了他的“二批商”队伍。而且张珂成功实现了现款现货，开拓市场的经费和市场赊账的风险留给了“二批商”。对于创业的小老板——原来的员工来说，张珂不仅让他们对自己的未来充向往，而且还给了他们发财的机会。三年过去了，张珂在当地已经发展了两个分公司，20余个自己培养的“二批商”，同时还有30多个优秀的业务员，为努力争夺每半年新的二批商名额而努力奋斗。现在张珂已经很少管市场开拓了，他的时间大量花在了新的分公司筹建和与厂家谈判上。
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