为什么好产品卖不出好价钱？
正值岁末年初，在盘点自己企业的营销业绩时，您是不是正有这样的困惑：明明是一样的标准化产品，因为品牌的差异别人卖八十，您的卖十八；为人家OEM，贴自己的牌子卖60，人家贴上洋品牌卖2000；自己产品功效比某某牌的好许多，但就是没有人家卖的火；甚至有人说，主要成分是褪黑素的脑白金能卖10个亿，卖褪黑素的产品倍受冷落……
很多企业的老总都有这样的心理情结，他们常说精心打造一个核心产品“就像自己生养的儿子，怎么看怎么好，可有时自己的儿子就是不争气……”，大量的现实证明，就是这种“儿子是自己的好”的情愫使很多企业陷入当局者迷的泥淖，搞不清“好儿子”到底怎么了。
一、为什么好产品没卖出好价钱？
这个看似简单、幼稚的提问，却是笔者在咨询中遇到最多、也是问企业最多的问题。他们回答最多的是“不如人家有实力，没钱大规模做广告”、“××天天搞促销，花样又多，比不过它，当然就卖不过它”、“我们的产品是最好的，可人家的价格是最低的，怎么也拼不过人家”……等等这些问题，一方面说明企业只是在关注低层次的竞争手段，一方面说明同质化产品的竞争程度是多么激烈。
众所周知，随着社会科技水平的日益提高，产品的同质化程度越来越高。今天你开发出一种新产品，刚上市还没来得及转过身，相同的产品就出现在市场上，甚至比你的产品还先进。这些产品的功能属性都相差无几，质量水平也不相上下，品牌地位也是你伯我仲，最可怕的是营销手段大同小异，最终免不了在市场上展开价格厮杀。也就是说，一些常规手段你想到了，对手的思路也会到达那里。比如你也想一夜暴富，通过媒体铺天盖地做广告大规模招商，其实早有企业比你下手还早，他们早已连蒙带哄赚了经销商的钱。看到人家赚饱了，你再行动就晚了，因为很少有人在同一个地方跌倒第二次——毕竟在一段时期内也就是那一帮经销商在那儿摸爬滚打，更何况这类恶劣行径的滞后效应已经使他们警惕性大增。这就是中国企业最有代表性的表演——在营销上的集体无意识，表现出“羊群效应”，一家企业发现绿洲，大家就会一拥而上朝那个方向挤，直到搞得头破血流，结果都是大批企业掉下水。
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