与市场前辈狭路相逢，后来品牌如何“叫板”

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成功的营销是要“笑到最后”，还是要“笑得风光”

H公司是华北某省的省级商贸公司，以代理运作保健品见长。“夏做减肥、冬做补肾”是保健品不成文的传统。夏末，H公司经过反复考察、论证，选择了K胶囊作为利剑抢滩冬季男性补益市场，并任命经验丰富的郭强负责K胶囊的市场运作。

接手K胶囊项目后，郭强并不急于招商、铺货，而是率领项目成员，对全省男性补益市场及竞品情况进行了深入、细致的调研。半个月后，调研报告出笼。郭强看后深感，看似好做的男性补益市场，远非想象中的那么容易。

首先，男性补益市场秩序混乱，遭遇信任危机。

男性补益市场鱼目混杂，个别不负责任的产品，为牟取暴利，添加激素等违禁物质，给男性健康带来很大的伤害，造成整个行业的信任危机。

其次，各类产品充斥市场，竞争异常惨烈。

单是在省级主流媒体坚持持续大力度运作的产品，就有四五个之多。其他小打小闹、见缝插针的产品更是不胜枚举。尤其是十几元钱的低价位补益产品，因为功能上没有明显差异、又缺少品牌影响力，竞争已趋白热化。

第三，各类媒体对补益产品广告控制甚严，广告拉动难度加大。

保健品的自然销售很少，主要依赖广告拉动。然而，随着国家对此类产品监管力度的加强，补益产品在大众媒体的广告运作愈发艰难。郭强经反复沟通，该省一省级地面频道才同意播放K胶囊电视专题广告，但时间只能在夜间凌晨以后。平面媒体的审查更为严格，任何与“性”直接相关的字眼都不许出现，再加上近两年报纸广告价格飞涨，进行大规模投入将承受巨大的压力与风险。

最让郭强头痛的是，根据公司的决策，K胶囊定位大众，定价在10-20元之间。而在该省市场上，已经有一个相同定位的强大竞争对手——Y胶囊，拦着K胶囊前进的道路。K胶囊一上市，就会遭遇严酷的“同城竞争”。

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