将市场细分化 中国联想能否所向披靡
一个月前推出国内第一个明确为“消费笔记本”专用品牌“天逸”，两个月前推出三个家用ＰＣ品牌“天骄”、“锋行”与“家悦”，对于在ＩＴ江湖拼杀近二十年的联想来说，“市场细分”似乎正被演练成为招数纯熟的竞争利刃，且在ＩＴ产品同质化竞争硝烟中频频出手。
家用商用分泾渭
联想打磨竞争利刃
早在１９９２年“联想１＋１”的问世把台式机细分为家用和商用，而ＩＤＣ到１９９６年才作此区分，在此期间“家用和商用能有什么区别”、“电脑就是那些配置，细分真有必要吗”等诸如此类的问题一直包围着联想，但如今在中国家用和商用ＰＣ市场，第一的桂冠联想已经牢牢戴了７年。
“这是一个市场演变的过程。”联想集团高级副总裁刘军表示，今天的笔记本至少应该相当于台式机９７、９８年的阶段，当然这个市场上还有一些模糊地带，但是基本上已经能够清晰看出两个不同的市场不同的需求，而且未来差异会越来越大。
其实在成功细分ＰＣ之后，联想曾再次率先在打印机领域故伎重演，以家用和商用分其泾渭，并在短短的时间内就扮演了举足轻重的角色，联想家用打印机去年的市场份额达到３３．６％，继续保持全国市场第一的霸主地位。而在时下商用几乎成为笔记本电脑的“天然使命”的背景下，此番联想又将其切分为商用和消费两大类。实际上“消费笔记本”的概念并非联想首创，ＩＤＣ在统计数据中早有体现，三星、东芝、明基、戴尔也在实战中推出了一系列主打时尚消费的新品，但在国内笔记本市场明确亮出倡导“新享乐主义”的“消费笔记本”大旗的，联想仍是第一家。
究竟是什么让联想对市场细分如此钟情并出手频频？一位业内人士指出，产品同质化竞争的压力和新兴市场的诱惑也许是一个较为中肯的解释。
曾有观点认为，联想历次发起市场细分运动之时似乎都面临着相似的问题，即原有产品市场拓展速度和利润率遭遇一定压力，在此背景下联想必须找到新的路径突围。对此联想消费ＩＴ有关人士表示，随着产品在消费者中进一步普及，消费者就出现越来越多的个性化需求，并呈现出鲜明的群体特征，等各个群体消费特征成熟了，该产品就发展到进行细分的阶段了，这正是联想历次细分的根本原则，也是基于不同业务自身长远健康发展的需要提出。
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