艾睿葛凯莉：中国电子产品分销业必然整合

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葛凯莉现任艾睿电子（ARROW）亚太区总裁。她1994年3月加入艾睿电子，担任欧洲区市场营销副总裁。在调任艾睿电子亚太区前，葛凯莉为艾睿环球市场营销副总裁兼环球供货商业务主管。

虽然在2003年度，艾睿电子中国有限公司以10％的市场份额占据了中国电子分销市场的头把交椅，销售额也达到了4.85亿美元，但是葛凯莉（HarrietGreen）对此业绩并不满意。

的确，加入WTO以来，人们曾经预想的中国内地分销市场上，国际大型分销商独大的局面并没有出现，大肆并购的浪潮也没有发生。相反，在中国，70％的市场仍为上千家香港、台湾和本地的中小分销商所瓜分。来自不同背景的分销商们还是各玩各的游戏、各做各的生意。

“这种局面不会长久。”葛凯莉预言，“在美国和欧洲，电子分销市场都是由几家国际巨头所主导，例如，在欧洲艾睿的市场份额就达到了35％。”

她认为中国电子分销售市场高度离散的现状是中国电子业缺乏整合的一个反映，而整合则是大势所趋。

葛凯莉在深圳接受了本报记者的独家专访。

50％的增长

《21世纪》：在到亚太区工作之前，您曾长期在北美、欧洲等地任职，在您看来，亚太地区和中国电子行业的发展和欧美相比有何不同？

葛凯莉：与欧洲和北美地区相比，亚太地区更有潜力。

自2000年开始，全球电子产品业就出现了下滑势头，到今天也还没有完全结束，这促使人们为电子产品业的发展寻求新的解决方案，全球电子产品企业都面临着削减成本的压力。就在电子业以全球化的视角重新审视这个世界时，亚太区和中国惊喜地进入我们的视野。亚太地区尤其是中国，在维持相对低的人力成本的同时却拥有许多极具天赋的工程技术人才；另一方面，电子业中的代工模式也在亚洲地区蓬勃发展。这些因素集合在一起都会造成世界电子业布局的重新调整。

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