如何避免广告费的浪费

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“我知道我的广告费用有一半是浪费了，而我不知道是哪一半”，相信这句话对从事市场营销的每一个人来讲都很熟悉，但确实不知道是哪一半浪费了。在整个广告方案决策过程中，都可能产生广告费的浪费。从大的方面讲，由于产品定位失当，目标市场选择失误可能造成大的浪费，而投放时机不合适，媒介组合失误造成小的浪费。由于信息沟通不确定性、市场调查的偏差、竞争与干扰等各种不可控因素，即使是广告专家，也不可能作到广告准确到达。我们只是谈谈在广告执行过程中常见的广告浪费的情况并尽可能减少浪费。

1、目标市场选择与广告投放

目标市场选择可能造成广告浪费主要体现在，目标市场选择区域小，而广告投放区域比较大典型的情况反映在企业有时对市场开拓的能力估计过高，在广告投放时，选择全国性媒介，白酒企业特别钟情中央电视台，而自己市场销售区域只是有几个省，最多覆盖了几个区域。由于人才储备跟不上，产品结构与个区域市场适应性差，市场管理及控制能力弱，导致在中央台广告投放由于市场开发进展缓慢或者根本无暇顾及造成广告费的浪费。中央台广告投放不仅需要持续的投入，而且选择销售区域也需要广告配合，往往导致企业资金链不能形成循环，最后导致广告极度浪费。

2、铺货与广告投放时机

无论是企业自己组织销售人员铺市还是通过经销商网络辐射，市场铺货的好坏也决定了广告投放的效率。如果广告投放过早，而产品还没有上市，会造成广告费的浪费。正常情况下，你如果选择在省级市场投放广告，一个省70%的地、市选择好经销商或者经销商的网络能辐射到这些区域，同时，我们检验经销商铺货的好坏，看经销商货是否铺到70%的商尝超市、酒店，选择这个时机投放广告，不仅能促进现有网点的销售，而且有利于促进剩余20-30%的终端零售网点进货，而这些剩余的酒店、商场都是重点客户，往往这个时候处于观望态度，有些要进店费。如果广告跟进，降低进店的成本。

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