打开地产广告记忆通道认清地产广告特质
>要谈透房地产，首先要理解房地产。房子作为商品，确有其独特的行业属性，不理解这些属性，就像不理解记忆是怎样产生的一样。
以下是这个行业最明显的几个典型特征：1、市场绝对大相对校绝对大是指随着中国经济的飞速发展，13亿人口的居住状况面临升级，每个城市都有极大的内需，它当然是世界上最大的市常但就一个地产项目而言，确实只是面对极少数的区域特征的目标消费者。
2、不可移动性。房地产和其他耐用消费品不同，它必须依附与土地来实施开发，消费者使用过程也是比较稳定和不可变的，除非房子都装上轮子。
3、地域性。虽然人类目前的个体活动范围已经很大了，但都是在商务和工作因素驱动下的行为反映，对于生活范畴的大多数人而言，以家为中心的生活方式绝对主流，这是由于人们既习惯于特定的地域环境里生活，又因为人们的生活半径不可能太大。
4、行动谨慎性。除了婚姻，几乎没有什么能比购买房子更谨慎的购买行为了，影响购买的因素以不仅仅限于地产的价格和品质，它具有了更加广泛的社会文化意义和生命释义。
用一句话总结，房子作为商品，就是在特定的地方，面对极少数目标社会群体，精心构筑真正属于这一特定人群的自我生活空间。
明白了房地产在人类生存价值链中的存在位置，再谈房地产广告该怎样做才能更好地凸现楼盘的独特价值和品牌形象，才能在目标消费群体的心目中形成记忆，以致获得最终的销售成功。
记忆与销售的统一回顾早期楼盘广告，都在诉求地段、环境、价格、配套、教育、绿化、户型、景观规划、建筑风格、付款政策等显性卖点，后来出现了所谓的概念诉求，沸沸扬扬地炒作了一把，打出诸如生态、教育、运动、科技、园林、大配套等，到今天，用品牌来武装的广告运动一样此起彼伏，媒体也极尽兴风作浪之能事。这是一个演变，但不论怎样变化地产广告是诉求消费者感兴趣的项目，必须引起关注、记忆，而最终产生销售。
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