网动天下苏冰先生：网络通信精准营销
腾讯科技讯precision100寻找中国互联网精准营销的新生力量于2007年7月4日专访网动天下运营总裁苏冰先生。
具体访谈内容如下：
主持人：我先把我们为什么要做这个PRECISION100这一块的一个目的和意义简单的说一下。主要是这样的，整个的互联网来讲，其实大家都在这个行业里面，了不起互联网最大的意义和价值就是在于它的商业应用，最核心的体现是在网络营销、网络广告商。在这一块有一些模式，或者是大家已经知道了，大家在用自己的模式和技术也好，在实现这种精准营销，但是还有一些是大家所不知道的。就是有一些大家有各自的想法，在这块儿可能正在摸索和前进，但是不被业界所知道的，我们希望通过这样的活动，发现互联网精准营销领域得更多的力量和发现更多的模式，希望大家达成相互的合作。这是我们这次活动的一个意义和价值。这块儿我们大概会做100家企业的重点推介，作为中国互联网协会对于精准营销这个领域一个重点的工作，希望把这作为一个平台，能够给大家提供一些新的信息。今天邀请苏总这边来，也是希望看看您这边是如何做精准营销的，包括您的平台是怎么一步步去实现精准营销的？
苏冰：我先简单介绍一下公司的背景，有助于了解我们业务的情况。
最早在2001年的时候我们成立了一家公司叫北京网动科技，是国内纯软件视频会议、远程教学的引导者，与另两家合作伙伴将国内的企业级视频会议软件市场三分天下。2003年SARS之后公司发展不错，因为公司的核心技术是纯软件动态CDN，处于国内外领先，包括台湾年代集团构建全球华人交互电视系统也是我们提供的技术平台，到了2006年的时候，整个远程视频市场处在一个增长比较放缓的阶段。我们就在想应该做一点什么事，寻找新的利润增长点，就想到了互联网增值服务，成立了北京网动天下科技有限公司。
最开始的时候是做在线800。我们的长项是网络通信，我们当时想QQ可以通过即时通讯成功我们应该也有机会。我们就做了一个在线交流的网站和软件平台。从2006年开始做，到2007年初的时候，发现市场已经有30多家在做这个东西，这些公司或多或少都在收费，但是都不是特别突出。从当时号称这个领域做的最好的一家公司有人跳槽到我们公司来工作，也让我们更加感觉到靠这个收费，走下去很困难。我们一直在思考精准营销，但没有找到太好的切入点，正好这个时候，我们有一个多年的合作伙伴，台湾的媒体大王邱复生先生，也就是TVBS的董事长，东风卫视的掌门人。邱先生在台湾搞视频运营有好多年了，非常看好这个领域，他在台湾搞了一个类似国内土豆网一样的播客平台，靠台湾一个地区就做到了全球排名500多名。他说大陆简体中文版的运营就想交给我们来做，我们为此也单独组建了队伍。在分析了国内的市场以后，我们发现国内有300-400家这样的视频网站，大家都在赔钱，都是靠几百万、几千万美金的风险投资在支撑。我们就想这个市场不是我们所想要的，但的确视频处理和网络通讯是我们的强项，所以我们可以说是在一个技术性背景的平台上思考。
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