李华骥：互联网销售型公司不值得投资吗？

今天在艾瑞网上看到两篇关于销售型公司是否值得投资的文章，文章都写得很有见地，分析条理也很清楚，但是结论却都有些过于偏激。

1.不是所有的销售公司都值得投资

不可否认，互联网销售型企业大部分都有非常出色的从客户手中赚钱的能力。但对于投资商来说，其最大的劣势，是缺少一个可信赖的退出机制。因为纯粹的代理销售企业是很难上市的，所有销售代理企业的代理协议基本上都是按年签的，大都一年一签，因此，此类企业虽然能赚钱，但是其命脉却并不控制在自己的手里。

就如传统的广告代理公司，国内有不乏有每年流水能做到十多亿甚至几十亿的，但是没有一家企业能上市的，其根本原因就是在于这些企业没有自己的能赚钱产品，以保障公司有一个可持续的盈利发展。

不少的互联网销售企业也都面临着这样一个问题，因此对于缺少自己的核心产品的销售型互联网企业是否是最值得投资的，我看未必。

2. 有自主好产品的强势销售公司一定是值得投资的公司

冯程先生在他的文章中举出了中国企业网等企业的实例作为佐证认为销售型企业是不值得投资的。实际上当初中国企业网在张冀光的领导下，2004年销售额已达到3个多亿，已经进入上市辅导期，其当时未能上市的主要原因是“内乱”。具体内幕大家可百度一下就清楚了。

笔者认为评判一家销售公司是否值得投资关键是看两个因素：一是团队，二是该公司是否有能被市场接受的自有产品。我想以销售见长的张冀光对这个一点是深有感受的，他在离开中企动力之后，马上开始打造自己的产品铭万网，而且很快获得了1000万美金的风险投资。从公开的数据来开，铭万每年都是盈利的。本人不管其销售手法如何，单从投资的角度，谁能说铭万的投资是失败的？

判断一家公司是否值得投资，不能简单看其是销售型还是产品型，而是要看其管理团队和是否有有价值的核心产品。如果是纯粹代理第三方产品的公司，投资的意义并不大，这或许就如冯程所言，最好的方式就是被并购了。但是如果强势的销售型公司能拥有自己的赢利产品，这就能形成一种长期持续盈利的“黄金搭档”，对于这种公司而言，是绝对值得投资的。