毛主席教我们做广告

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毛泽东不仅是一位伟大的军事家、革命家，还是一位伟大的“广告人”。至少，在我心里，毛主席是这样的。他对中国的国情有极其深刻的认识和理解，知道怎样动员农民参加革命，而且能把革命主张用极其通俗的口号传播出去，让农民一看就明白，一看就死心塌地地跟党走，跟他闹革命。这真是惊奇呀！倘若广告人能让目标受众对企业的产品有1/10的如此热情，那都了不起了。

调查正确化——广告基础

调查就像穿衣服系第一颗扣子，第一颗如果系错，后面就全错了。

遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误，以为敌人有三个营，事实敌人有三个旅。所以毛泽东反复讲：“没有正确的调查就没有发言权”。

策略规划自然离不开调查，事实上“讲什么、怎样讲”通常不是用脑子想出来的，而是用脚跑出来的。

传播通俗化——广告原则

毛泽东深谙让农民知晓党的革命主张，必须得用他能接受的语言方式告诉他革命是什么？“革”谁的“命”？“革”了“命”有啥实惠？于是各种通俗易懂的革命口号传遍神州大地，农民一看就明白，跟着就“革命”去了。

而我们的广告人往往喜欢玩创意，如何如何玄，如何如何让人琢磨不透，才算他高明，殊不知，这种显示高明的方法是要付出沉重的传播代价的。

消费者是芸芸众生，而芸芸众生俗者多。特别是在中国，广大消费者的文化素质和欣赏水平都还比较低，广告做得太"深奥"了，消费者是看不懂的，连懂都看不懂，传播何来之有？因此通俗化是很有效的，如果你尽玩虚的，消费者不知道你的广告在说什么就把你忽略了；如果通俗化一点，则能在最短的时间里让消费者明白你要对他说什么。

有很多“俗”广告，做得是很成功的。最早的"燕舞"广告做得是很"傻"的，但传播却很成功，至于后来这个企业消失了，那绝不是这个广告惹的祸。后来的哈医药广告、脑白金广告，还有中脉蜂灵等“俗”广告的效果都不错。

最典型的例子，同样是补肾产品，御苁蓉不管是产品包装还是广告创作都比汇仁肾宝要强，但御苁蓉为什么会失败？

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