PPGVS雅戈尔:谁能笑到最后?
PPG，这家位于上海的网络及目录销售公司，无疑是2007年中国电子商务领域和服装行业最耀眼的明星。关于PPG，人们最津津乐道的是这家仅仅成立两年的男士衬衫直销企业已经取得了和行业老大雅戈尔相抗衡的经营业绩，并且获得了5000万美金的风险投资。
PPG的成功，吸引了大量的“跟风者”，目前已经上线的以同样模式运营的公司不低于30家，其中包括一些传统服装企业。
那么，我们如何看待这种跟风现象？如何评价不同模式的竞争呢？在此，我们选择三家最具代表性的企业－PPG、BONO、雅戈尔进行分析，希望对服装甚至其他行业的企业创新商业模式有所启示。
PPG商业模式的创新之处在于将网络和目录销售的形式成功引入男士衬衫行业，通过大幅度降低传统服装销售的渠道费用，使消费者能够以更低的价格买到理想的衬衫。这其中最难得的是发现了男士衬衫，这一在中国现阶段已经能够适应网络和目录销售的产品。通过将生产和物流外包，最大限度整合社会资源，实现轻资产以及规模的快速扩张；通过强大的数据处理及共享系统，实现对需求的快速相应。这构成了PPG商业模式的核心内容。就是这样的一个商业模式，实现了2年时间销售规模接近雅戈尔的水平，日销售衬衫约1万件，2007年销售收入可能达到10－15亿元人民币（公开数据，即使有较大水分，也已经是了不起的成绩）。如果是这样的话，其盈利水平将远远超过雅戈尔。
PPG的成功吸引了风险投资，同时也吸引了传统服装企业甚至其他非服装领域的投资者进入衬衫网络直销领域。这其中大部分在模仿PPG模式，而报喜鸟参与投资的BONO（原报喜鸟职业装品牌BAONIAO）则同PPG有较大的不同。这种不同体现在三个方面：其一，不是仅做B2C针对消费者的网上购物业务，还包括B2B针对企业的网上职业服定制；其二，从品类来看，BONO的品类更丰富，包括衬衫、T恤、毛衣、休闲裤、领带、职业装等。其三，BONO在上海松江和浙江温州有自己的生产基地，1500多名生产生产工人。相比较PPG，BONO直接介入生产，表面上看来比PPG对货品质量和交货期等有更强的控制力。
● 关键词：PPG 雅戈尔
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