从金六福来看白酒春节营销策略

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每一年的传统节日期间，是商家热卖的时间，也是商家大打“礼品”牌的时候，尤其是一年到头的春节，更是商家竞相追逐、突破销售的“黄金时节”。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。2005年春节市场上，各类商品竞相促销，热浪一波未平一波又起。媒体上，也是热闹非凡，尤其是电视媒体，礼品拜年的欢笑声此起彼伏，不管是什么产品，都希望搭载春节的这艘巨轮，梦想着自己的产品在一夜间“热卖”，也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下，这样的做法无可厚非，谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。所以，也难怪很多商家认为春节是个“天时”，挤破了脑袋也要凑这个热闹。

其实乐的是媒体，赚得盆满钵盈；但是在春节的市场上，有谁真正成为最后的赢家？有谁真正引爆了市场，创造了销售奇迹？又有谁同时完成了加深消费者品牌忠诚度这一战略目标？有谁真正借势达到了品牌和销售的双赢？

答案似乎有些暧昧，但评判的标尺，一直毋庸置疑地掌握在市场的手中。

2005年春节刚刚过去，市场上传来利好消息：金六福酒节日期间创造了销量去年同比增长50%的业绩。

惊讶？困惑？羡慕？不解？种种情感的波动挑逗着我们理性探索的欲望。

“春节回家·金六福酒”，眼前又出现了这一句带着浓浓亲情的广告语，那年“秒味”的感觉在这场营销运动中被强化在了消费者的记忆当中，在加深消费者品牌认知、品牌忠诚度上起到了不容忽视的作用。尤其无法忽视的是市场销售增长的数字，它逼视着每一个商家，同时也为营销广告界提供了可堪研究和比照的真实案例，尤其是春节营销的策略和执行，以及效果控制的思考。

点击“金六福”

白酒行业的新贵，金六福可以说每一步都走得优雅而稳健。其独特的“福文化”和营销手段一直为业界所注目。从最初的“好日子离不开它，金六福酒”、“喝金六福酒，运气就是这么好”、“中国人的福酒”、“幸福团圆，金六福久”、 “奥运福·金六福”，到今天的“春节回家·金六福酒”等，无不散发着浓厚的传统文化气息。我们不难看出，这么多年，金六福始终围绕着“福文化”进行品牌建设和战略管理。营销策略上也始终秉承着这个品牌核心，通过富有情感煽动力的传播方式和有效的传播渠道：结伴奥运、联接世界杯、赞助中国奥委会等，把自身的品牌理念传播得深入人心。“福文化”的品牌梯次也从个人的福到国家的福、民族的福乃至世界的福，金六福逐渐拓宽着品牌的外延，也稳步提升着品牌内涵。

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