联想网御06年新人新政 瞄向“蓝海”

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【eNet硅谷动力消息】在经历了去年底的人事风波后，进入2006年的联想网御显然已经走上了正轨。继4月初在三亚举行了联想网御2006年全国渠道大会后，近日，联想网御众高层集体亮相北京，接受记者的采访。CEO兼总裁齐舰、执行副总裁刘科全、市场副总裁陈鸣、销售副总裁贾晓钟，一个更完善的领导班子已浮出水面。

其中最引人注目的，无疑是新上任的齐舰。作为联想网御的新掌舵人，他坦言自己已顺利接手了联想网御的工作，接下来要做的就是把公司带向更广阔的蓝海。“国内安全的需求在加倍于行业的发展，我们要开足马力。”背靠联想好乘凉国外的安全厂商每年都是几百万美元的研发投入，比较来说，国内安全厂商就略显小打小闹。联想网御执行副总裁刘科全坦言，原来靠滚动发展非常困难，而公司今年将大规模投入研发，因为后面有两大集团的支持，即联想集团和亚信集团。有资金方面的保障，就能够吸引国内最优秀的人员加入，推出新的技术。

“联想集团会加大对联想网御的投入，但需要一系列复杂的操作过程。”虽然齐舰没有透露具体的投入金额和时间表，但联想集团将加大对联想网御的投入已成为不争的事实。

这也印证了杨元庆此前发表的公开信，其中曾明确表示“联想不会支持除联想网御以外的任何信息安全业务”。

除了资金流外，联想的渠道似乎更具影响力。对于已经开始在走国际化道路的联想来说，联想网御在国内市场上铺设自己的渠道，就比其他安全厂商容易的多。据不完全统计，在联想网御目前的100多家核心代理商中，近一半是从联想PC转过来的。

脱离红海的纠缠在齐舰看来，取得长远效益，不能只关注与对手竞争，而是要开创出信息安全的宽广蓝海，向价值型客户靠近，并与价值型客户共同追求安全效果和性价比，不断激发出客户新的需求，帮助客户价值创新的同时获得企业价值。

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