普及计划棋局正紧 用友突围红海觅蓝海
ERP要不要普及的问题，说到底其实是怎么普及的问题。
围绕要不要普及，国内主流ERP厂商中主要有两派观点，一派以用友为代表，认为目前ERP已成为大众消费，整个产业链也已逐渐成熟，因此可以抛弃以往那种咨询+定制的单一客户个性化交付方式，以大规模标准化的方式来实现交付。一派则以金蝶为代表，认为目前ERP市场远未到大规模普及之时，应主要以个性化交付方式为主。
按照用友董事长王文京的说法，定制式的ERP模式是没有生命力的，ERP的成功应用模式，应该大体包括70%具有思想和咨询能力的标准化产品、20%行业实践以及10%与客户自主经营相关联的个性化设计。这其中，标准、行业、个性，三者缺一不可。
王文京的提法，与业内另一个规模稍小的厂商山东通软提出的ERP应用模式比较接近，后者主张60％的标准化、30％的行业化与10％的个性化相结合。只有金蝶与行业整体策略存在分歧。在金蝶看来，ERP的应用应该以差异化战略，针对细分市场推出个性化定制产品。
为了给“个性化ERP”张本，金蝶还特意援引《蓝海战略》一书，抛出一个“蓝海战略”计划，时当去年9月。那时，该书刚刚流布到国内，知道的人还并不多。
不过，不知是因为时间仓促，无暇细想，还是别有所指，金蝶的蓝海计划却与《蓝海战略》一书作者W•钱•金博士的原意貌合神离。按W•钱•金博士的原意，所谓差异化战略和细分市场战略，恰恰是红海战略的惯用套路，而蓝海战略的核心则是合并细分市场，寻求整合需求。
其实，如果非要拿蓝海战略说事，那么无论是用友“标准化+行业化+个性化”的模式，还是金蝶的“个性化”模式，都还在红海业务的范畴之内。ERP的蓝海，应该是由ERP产品本身起步，向服务咨询、移动增值服务(移动商务)、在线服务等领域一路延伸，寻求到更新的服务模式和应用模式。而经营好现有的红海业务，则是走向蓝海的必要条件。
普及是硬道理ERP引入中国迄今已十多年，几乎成了企业未来发展不可或缺的基础设施和商业桌面，因此对ERP厂商而言，问题不是要不要普及，而是怎么普及。
显然，ERP的普及要求产品、实施乃至整个产业链都要逐渐趋于标准化。如果没有规模化的复制，而还像以往那样把不同用户分割为小规模、个性化的市场，一单一单去谈，成本自然降不下来，也就谈不上大规模交付。只有打破传统的客户定制或复杂配制模式，走基于标准产品的大规模个性化交付模式，才能在规模化与个性化之间找到均衡点。
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