品牌速成的八个关键支点
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产品卖点，吸引顾客打击对手
好的卖点和差的卖点最关键的一个区别就是，好的卖点在吸引顾客的同时，还能有效的打击主要的竞争对手。
掌门眼的主要竞争对手有三类，一是传统防盗报警产品，二是防盗监控系统，三是由地方电信公司推出的监控报警系统。首先传统防盗报警设备主要是通过红外、门磁等探测器感应非法入侵者，并通过报警主机进行现场警号报警、远程电话报警、手机短信报警等。其最大的缺点在于报警发生时无法掌握报警现场的情况。其次，防盗监控系统具有随时查看，录象回放的优点，但缺点也很明显，需要有人值守，无法做到像传统防盗报警设备那样的主动报警。最后监控报警系统虽然也能报警后看到现场的视频，但缺点是需要通过电子邮箱来收取报警视频文件。
结合三类主要竞争对手的优劣势，为此我们确定掌门眼的产品卖点就是——手机看得见的报警！为了方便宣传，笔者根据卖点还衍生出另外一个更具穿透力的宣传口号：“报警，看得见，才放心！”，就卖点具体来看，我们就是要用“看得见”打击传统防盗报警产品无法进行视频监控，用“报警”打击防盗监控系统无法主动报警，用“手机”打击监控报警系统无法用手机来查看视频报警，更为重要的是，要迎合顾客“报警要看得见”的需求。
品牌属性，指引方向统领未来
笔者认为品牌属性的任务就是要给消费者好的心理暗示，同时进一步给竞争对手施加压力，最重要的还需指引品牌未来的发展方向，统领营销、研发、生产、运营等一切企业活动。
作为防盗产品，消费者之所以购买除了本身的确有需求之外，最重要的是要让消费者对产品产生信赖，价格越高越是如此！接着我们再来看看竞争产品，比如中国移动推出的“手眼通”，它的卖点似乎是“看得见的牵挂！”，又如广州另外一个公司推出的“手视通”，它也说自己有报警的功能，但所用的探测方法却是目前技术上并不成熟的“移动侦测”（根据画面变化，识别异常情况）技术，就这一点掌门眼占有优势。结合以上两个方面，惟有专业才能让消费者信赖，同时也是暗指“手眼通”的不专业，另外消费者买了防盗产品，首要的要求就是可靠，在这个点上“手眼通”似乎还欠缺一定的说服力。为此笔者提出掌门眼的品牌属性的其中两个关键词：“专业、可靠”。
● 关键词：品牌
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