品牌速成的八个关键支点
[接上页]
掌门眼在推出伊始，就有希望他能部分的替代保安，从这个角度来说她是经济的。另外我们也希望这种高科技的产品能彻底的平民化，以造福中国的老百姓。还有就是掌门眼除了计算机外，她还能以手机为操作和报警的终端，手机的无线可移动性，将可以极大的方便用户，让掌门眼变得随时随地可用。
为此，我们把掌门眼的品牌属性最终确定为：“专业、经济、方便、可靠”。
品牌logo，一脉相承的形象化
好的品牌logo，必然是在品牌名称、品牌定位、品牌属性和产品卖点的基础上，将抽象的营销理念具体化、形象化。
从品牌名称、品牌定位、品牌属性和产品卖点来看，我们需要通过品牌logo向消费者传递四个关键词：手机、报警、看得见、可靠，然后再想办法通过设计予以形象化。
在与设计师沟通的过程中，我们发现要同时传递以上四个关键词，难度很大。设计出来的图案要么比较复杂，要么没什么美感。关键在于手机线条比较多，比较难以抽象的简化。为此我们决定求其次，只传递：“报警、看得见、可靠”三个关键词。
最后我们设计的结果就是，用变化的“眼睛”代表“看得见”和“视频监控”，用变化的“闪电”和“告警”符号来代表“报警”，用盾牌来传递“可靠”的信号。
市场定位，找到第一批买的人
这么多年，我对营销始终有一个认识，我的看法是，营销其实就是一个成功概率的问题，我们每运用一个营销技巧，其实都是在提高我们的成功概率。
掌门眼由于产品成本和运做成本较高，同时也是为了维持渠道较高的利润，产品价格相对较高，相对于很多传统防盗报警产品低到二三百元的价格，掌门眼两千元的价位，明显要高了许多，这样我们就需要对产品进行相对高端的定位。
谁是第一批买我们产品的人呢？掌门眼作为一个新的产品、新的品牌，笔者分析认为：只有那些需求强烈，要求较高，思维活跃容易接受新鲜事物的人，才最可能是第一批购买我们产品的人。按对市场营销有指导作用的描述就是：企业里的高收入人群，私营企业主以及拥有售卖贵重物品的商铺的个体老板，35岁以上的青年群体，文化素质较高，具有强烈的安全需求，追求有品质的生活。
● 关键词：品牌
上一篇：打造李宁品牌的法宝:商人李宁的赞助哲学
下一篇：外企常用经典面试智力题
